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銳意進取 開拓創新 瑞澤重工全面進軍農機市場
文章來源：瑞澤重工
發布日期：：2013-11-05
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2013，對于整個農機行業來講是機遇與挑戰并存的一年。作為一家新興的農機生產商，一個后起之秀，瑞澤重工面臨的情況更是如此。
上半年我國拖拉機市場呈現出以下幾個特點：
拖拉機市場整體走勢平穩。由于近年我國拖拉機市場在農機補貼的刺激下，持續高位運行，我國平原區域，已經實現耕作機械化，市場趨于飽和，剛性需求大大削弱。但由于保有量巨大，今后的拖拉機市場主要來自更新，市場需求趨穩將是未來拖拉機市場走勢的基本特征。
中拖市場普遍增長。尤其是25～50馬力段拖拉機，增幅均在20%～30%之間，80馬力段拖拉機也增勢良好，同比分別出現31%和18.1%。與之相反，90馬力以上的大型拖拉機，除130～160馬力段出現49.18%的大幅度增長外，其他均出現不同程度的下滑。導致這種現象的主要因素是春季拖拉機的主要用途是春耕和田間管理，此用途決定了中型拖拉機大行其道。相反，大型拖拉機一般用于深松和配置大型農機具，決定了下半年將成為他們的主要用武之地。
下半年至今，情況并不像預期的樂觀。拖拉機售出現滯緩，尤其是大中力段。作為大中馬力段拖拉機主要銷售市場的東北三省出現嚴重的洪澇災害，嚴重阻礙了拖拉機的銷售。
在此情況下，瑞澤重工開拓創新，銳意進取，分兩路開拓市場。
第一：在穩占中大拖市場的前提下加大研發，投入人力物力，進軍中小拖市場。瑞澤重工產拖拉機主要集中在 50至110馬力，產品段相對比較狹窄，市場有限。現如今，產品涵蓋30系列，50系列以及80系列。產品質量的提升，產品型號的延伸，會促進市場銷售渠道的拓展，瑞澤重工系列產品必會在中國大地上落地生根。
第二：積極開拓出口市場。
一：與貿易公司合作。
積極尋找并聯系各農機出口類貿易公司，利用我公司質量及價格優勢開展先期出口業務。同時，做好公司英文版面網站建設，利于國外客戶更好的了解工廠以及產品，吸引最終客戶前來工廠參觀。
二：與規模實力雄厚的工廠合作，做出口代加工。
目前，中國知名拖拉機生產商，比如中國一拖 ，福田國際重工，以及天拖集團，由于其資歷老，實力雄厚，技術研發投入大，機型多樣化，國際營銷網絡健全，經銷商以及維修服務點遍布各個主要出口市場，出口較好。同時，農機出口呈政府采購化趨勢，采購量大，交貨期短，可以充分利用這一點，以及我廠的價格優勢做出口代加工。
三：互補互利合作。
據悉，河北邢臺第一拖拉機廠，同德拖拉機廠等出口俄羅斯，烏克蘭市場居多，主要為160-220-240-244等小型拖拉機，因為其主要產品為18-30馬力段。可以采取互補合作，利用邢臺的小馬力渠道試做大中馬力段。
通過間接出口，摸清國際市場，了解目標市場需求，逐步完善符合各國市場的認證體系，擴大出口。
通過不懈的努力，我們相繼開發了烏克蘭，俄羅斯，朝鮮，澳大利亞以及阿爾及利亞等市場，并實現了出口200余臺。現正在積極開展東南亞市場，相信不久的將來，瑞澤重工的產品會在農機的世界之林占有一席之地。
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